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涌泉镇加快柑橘电商化步伐
11月19日,是“岩鱼头”蜜橘正式开摘上市的日子。和往年不同的是,开摘当天,“岩鱼头”今年在淘宝网新开的网店也上线开始交易,并实现了网上销售“零”的突破。
“岩鱼头”橘场负责人周平告诉记者:“网店一开张,就有绍兴的一个客户订购了一箱,他说先试吃一下,品质好,再下单。”
经过多年的品牌经营,“岩鱼头”蜜橘成为了国内蜜橘的第一品牌,在业内享有很高的知名度。在传统销售市场,一直是“皇帝的女儿不愁嫁”。对于走电子商务之路,周平有自己的考虑,“传统销售渠道毕竟有它的局限性。我们做电子商务,就是要充分发挥‘岩鱼头’蜜橘的品牌优势,加强与市场的高效对接,不断放大自身品牌的效应。”
在开网店的同时,周平还积极与京东商城和未来生活两个网站进行洽谈,拓展网上销售渠道。周平说:“目前,正在做果品质量检测报告,只要检测报告出来,我们的橘子就可以在这两家网站进行销售了。”
其实,开拓网上销售渠道是“岩鱼头”蜜橘 “试水”电子商务迈出的第一步。现在,周平正与温州和仙居的两家电商商讨深度合作事宜,酝酿成立合作社,同时着手将一个厂房改造成电商的仓储。在周平心中,目标要将“岩鱼头”打造成为一个成熟的电商。
在涌泉镇,越来越多的品牌蜜橘走上了电商之路。和“岩鱼头”蜜橘一样,已经打响品牌的“忘不了”蜜橘今年也在积极通过网络销售渠道,不断拓展全国大市场。同时,有很多像“小桔灯”“稻草人”等从事品牌经营的年轻人,利用自身熟悉互联网的优势,开办网店,通过品质争取客户资源,这其中还出现了像“会说话的橘子”这样的90后在校大学生,通过创意营销吸引白领消费群体。据了解,截至目前,该镇仅在淘宝网就开有400余家网店,从事涌泉蜜橘的销售。同时,这也带动了包装、快递等相关行业的快速发展。
2014年中央一号文件首次提出“加强农产品电子商务平台建设”的论述,这必将进一步推进涉农电子商务的高速发展。涌泉镇紧紧抓住这一机遇,因势利导,着力加快涌泉柑橘电商化步伐。镇里邀请农业专家、网创达人,组织合作社、种植大户、销贩大户开展集中培训和长期结对帮扶相结合,短期面对面培训和长期网络跟踪服务相结合的课程指导,积极推动农户 “触网”。内容涉及市场形势分析,微商、淘主店铺运营管理、推广应用,产品信息采集技术、图像处理等方面。截至目前,已组织学习2批次,惠及40余家合作社。镇团委和镇妇联也为创业青年提供学习平台,先后组织3批学员到台州市参加系统的网商培训,受到年轻人的欢迎。
“目前,涌泉蜜橘品牌的‘触网’之旅仅是‘蜻蜓点水’,要突围电商这条‘大河’,要走的路还很长。”涌泉镇副镇长朱灵飞告诉记者,“接下来,我们将加强指导,创新机制,借助网络平台拓宽发展空间,线上线下同时出击,进一步提升‘涌泉蜜橘’品牌在全国的知名度和美誉度。同时,不断完善农产品自营模式,探索农产品电子商务物流配送模式,加强农产品电子商务基地建设,完善农产品食品安全溯源机制,逐步构建农产品与电商对接的‘涌泉模式’。”
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