田地头三部曲打造田间好服务大叶堇菜

“田地头”三部曲打造田间好服务

1月7日，“田地头”2016新年第一店在江苏省江阴市开业，场面火爆，这也是“田地头”在山东省外成立的第一家旗舰店，标志着“田地头”植保服务中心正式发力全国市场。　　“田地头”取意田间地头好服务，是互联网 浪潮下，海利尔药业做大做强农资服务的发力之作。从去年9月第一家旗舰店青州颐禾康店成立当天营业额近20万，到去年年底，聊城东昌府田地头店开业3天充值35万余元，“田地头”加盟店开业始终保持高人气、高会员充值率的记录。至今4个多月的时间里，田地头已经成立加盟店16家。2016年“田地头”计划在江苏、新疆、辽宁等地陆续建立植保旗舰店，从而打造线上线下一体化服务网络。　　记者发现，“田地头”之所以场场火爆，与其“三部曲”式的规范化运营模式有脱不开的关系。　　第一部：挨家挨户做宣传，村哥村姐树榜样　　“田地头”加盟店中有青州颐禾康旗舰店这样的当地名牌老店，也有安丘青竹源店这样的开业新店。每家店在开业前期，“田地头”专业团队携当地经销商一起入户宣传，并发动当地影响力大的村哥村姐带动宣传。青竹源店总经理周秀花曾经说过，在前期宣传中，“田地头”推广人员已经形成成熟的思路，通过下乡宣传以及媒体宣传为开业打开了名声。　　第二部：会员充值享优惠，大奖开心拿回家　　记者注意到，新店开业当天让利优惠和会员充值返利优厚，会员充值率高。一批头脑灵动的新型农民正在成为充值主力。青州店开业当天，程华就是其中一位，“我现在充了5000元，返了1000元，这可比在银行存钱划算”。除此之外，安丘青竹源店会员董爱军也发现了充值成为会员之后的好处，“像‘施保田’冲施肥这样的爆品，一袋就能便宜40块钱”，这也成为吸引会员的重要原因。青竹源店会员赵永顺表示当天让利活动形式多样，奖品丰厚，这也是吸引他前来充值的重要原因。　　第三部：田间地头好服务，定期回访效果好　　开业当天专家坐诊，在“田地头”门店里往往设有专家坐诊区，配套显微镜、解剖镜等设备，并有药剂溶解度测试等试验演示。专家通过试验演示告知会员如何鉴别病害、分辨真假农药，并有技术人员当堂坐诊。这样的形式受到当地农民的欢迎，开业当天，大清早便有农户赶过来，问诊病害，请求药方。　　在线下服务之外，“田地头”结合互联网 浪潮，推出植保服务APP，进军植物病虫害诊断线上咨询功能。　　在如今农资电商火爆的形势下，经销商渠道优势正在减弱，以农技服务为基础的核心竞争力开始凸显。可以说，未来能转型做服务的经销商将会活下来，而死守渠道薄利的将会被淘汰。作为一个新生公司，“田地头”在引导经销商向服务转型方面功不可没。也基于此，“田地头”打造终端市场优势明显：加盟店是当地知名经销商，技术品牌过硬，一些加盟店根据当地病虫害发生情况设计解决方案套餐，成为品牌，反哺企业；借助海利尔原药企业优势，加盟店在产品价格上有独特优势，互利共赢。　　2016年到来，农资市场越发趋于理性，农资互联网 服务如何更接地气，“田地头”如何推陈出新，让我们拭目以待。（宋晰）（责任编辑：董艳雪）

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